本題考查市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
通用電氣矩陣如下圖所示：
從左下角到右上角的對角線地帶，又稱“黃色地帶”。這個地帶包括的三個小格是“小強(qiáng)”“中中”“大弱”。這個地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量居于一般水平。因此，企業(yè)對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（圖中B、C）要“開黃燈”，采取維持現(xiàn)有投資水平和市場占有率的戰(zhàn)略。
因此，本題正確答案為選項(xiàng)C。
本題考查技術(shù)創(chuàng)新的過程與模式。
黨的二十大報(bào)告指出，要完善科技創(chuàng)新體系。強(qiáng)化企業(yè)科技創(chuàng)新主體地位，發(fā)揮科技型骨干企業(yè)引領(lǐng)支撐作用，營造有利于科技型中小微企業(yè)成長的良好環(huán)境，推動創(chuàng)新鏈產(chǎn)業(yè)鏈資金鏈人才鏈深度融合。
因此，本題正確答案為選項(xiàng)B。
企業(yè)某部門運(yùn)用一一對比法對所屬的4名員工進(jìn)行績效考核，考核情況如下表所示：（“+”表示考核對象比比較對象績效水平高）
| 比較對象 | 被考核者 | |||
| 張XX | 王XX | 李XX | 趙XX | |
| 張XX | 0 | - | + | + |
| 王XX | + | 0 | + | + |
| 李XX | - | - | 0 | + |
| 趙XX | - | - | - | 0 |
| 獲高次數(shù) | 1 | 0 | 2 | 3 |
由此可知，績效最優(yōu)的員工是（ ）。
本題考查績效考核的步驟與方法。
一一對比法中，將每一名被考核者得到的“+”次數(shù)相加，得到的“+”越多，對被考核者的評價就越高。
依據(jù)題干表述，得到“+”最多的是趙XX。
因此，本題正確答案為選項(xiàng)D。
本題考查人力資源規(guī)劃概述。
退休解聘計(jì)劃的目標(biāo)是降低人工成本、維護(hù)企業(yè)制度、改善人力資源結(jié)構(gòu)等。
因此，本題正確答案為選項(xiàng)B。
本題考查不同類型商品分銷渠道的構(gòu)建。
工業(yè)品市場特點(diǎn)表現(xiàn)為以下五個方面：
（1）需求的派生性【選項(xiàng)A錯誤】。
（2）需求彈性小【選項(xiàng)E正確】。
（3）專業(yè)采購【選項(xiàng)D正確】。
（4）一次購買量大【選項(xiàng)C錯誤】。
（5）顧客集中穩(wěn)定【選項(xiàng)B錯誤】。
因此，本題正確答案為選項(xiàng)DE。
（一）
甲企業(yè)決定推出一種智能飲水機(jī)，經(jīng)測算，生產(chǎn)這種智能飲水機(jī)的投資額為3 000萬元，年固定成本為1 600萬元，年變動成本為1 400萬元，年預(yù)期投資收益率為20%，預(yù)計(jì)年銷量為3萬臺。智能飲水機(jī)上市后，甲企業(yè)將產(chǎn)品定位為年輕人首選智能飲水機(jī)，把營銷資源聚焦到年輕人，面向年輕人開展?fàn)I銷活動。為迅速擴(kuò)大市場占有率，甲企業(yè)決定以低于市場同類產(chǎn)品的價格銷售飲水機(jī)，但對配套使用的濾芯制定了相對較高的價格。
根據(jù)以上資料，回答下列問題：
本題考查目標(biāo)利潤定價法。
目標(biāo)利潤定價法：企業(yè)根據(jù)總成本和預(yù)計(jì)的總銷量，確定期望達(dá)到的投資收益率，然后推算價格。其公式為：目標(biāo)價格=（總成本+目標(biāo)利潤）÷總銷量；其中，目標(biāo)利潤=投資額×投資收益率。
依據(jù)題干數(shù)據(jù)，代入公式得：
總成本=固定成本+變動成本=1 600+1 400=3 000（萬元）。
目標(biāo)利潤=投資額×投資收益率=3 000×20%=600（萬元）。
目標(biāo)價格=（總成本+目標(biāo)利潤）÷總銷量=（3000+600）÷3=1200（元）。
因此，本題正確答案為選項(xiàng)C。
本題考查目標(biāo)市場戰(zhàn)略。
根據(jù)使用者定位是指：企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蚰硞€細(xì)分市場，以便根據(jù)該細(xì)分市場的特點(diǎn)創(chuàng)建恰當(dāng)?shù)男蜗?。依?jù)題干表述，甲企業(yè)將產(chǎn)品定位為年輕人首選智能飲水機(jī)，把營銷資源聚焦到年輕人，面向年輕人開展?fàn)I銷活動，因此屬于根據(jù)使用者定位。
因此，本題正確答案為選項(xiàng)C。
本題考查目標(biāo)市場戰(zhàn)略。
集中性營銷戰(zhàn)略：企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個或幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，制定營銷組合方案，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營，把企業(yè)有限的資源集中利用，在較小的目標(biāo)市場上擁有較大的市場占有率。
依據(jù)題干表述，企業(yè)把營銷資源聚焦到年輕人，面向年輕人開展?fàn)I銷活動，將年輕人市場作為目標(biāo)市場，符合集中性營銷戰(zhàn)略的概念。
因此，本題正確答案為選項(xiàng)C。
本題考查定價策略。
市場滲透定價策略是一種低價策略，是指在新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較低，利用物美價廉的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，取得較高市場占有率，以獲得較大利潤。甲企業(yè)決定以低于市場同類產(chǎn)品的價格銷售飲水機(jī)，符合市場滲透定價策略的概念。
附屬產(chǎn)品定價：有些產(chǎn)品在使用中需要伴隨其他產(chǎn)品的消費(fèi)，伴隨的產(chǎn)品就稱為附屬產(chǎn)品。例如，計(jì)算機(jī)硬件和軟件，計(jì)算機(jī)硬件可以看成是主產(chǎn)品，而軟件就成為其附屬產(chǎn)品。一般企業(yè)將主產(chǎn)品的價格定得較低，而將附屬產(chǎn)品的價格定得較高。因?yàn)榭蛻舨恍枰?jīng)常購買主產(chǎn)品，但是卻需要經(jīng)常更換附屬產(chǎn)品，企業(yè)就可以通過高價的附屬產(chǎn)品的銷售來獲得持續(xù)的利潤。甲企業(yè)對配套的濾芯制定了相對較高的價格，符合附屬產(chǎn)品定價策略。
或Ctrl+D收藏本頁