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題目
[組合題](一)甲企業(yè)決定推出一種智能飲水機(jī),經(jīng)測(cè)算,生產(chǎn)這種智能飲水機(jī)的投資額為3 000萬(wàn)元,年固定成本為1 600萬(wàn)元,年變動(dòng)成本為1 400萬(wàn)元,年預(yù)期投資收益率為20%,預(yù)計(jì)年銷量為3萬(wàn)臺(tái)。智能飲水機(jī)上市后,甲企業(yè)將產(chǎn)品定位為年輕人首選智能飲水機(jī),把營(yíng)銷資源聚焦到年輕人,面向年輕人開展?fàn)I銷活動(dòng)。為迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,甲企業(yè)決定以低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格銷售飲水機(jī),但對(duì)配套使用的濾芯制定了相對(duì)較高的價(jià)格。根據(jù)以上資料,回答下列問題:
[要求1]

根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法,該智能飲水機(jī)的目標(biāo)價(jià)格為(    )元/臺(tái)。

  • A、1 680
  • B、

    3 600

  • C、

    1 200

  • D、

    1 920

[要求2]

甲企業(yè)對(duì)于該智能飲水機(jī)的市場(chǎng)定位屬于(    )。

  • A、

    根據(jù)工藝定位

  • B、組合定位
  • C、根據(jù)使用者定位
  • D、

    根據(jù)屬性定位

[要求3]

甲企業(yè)對(duì)該智能飲水機(jī)采用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為(    )。

  • A、

    市場(chǎng)組合營(yíng)銷策略

  • B、

    無(wú)差異營(yíng)銷策略

  • C、

    集中性營(yíng)銷策略

  • D、

    差異性營(yíng)銷策略

[要求4]

甲企業(yè)對(duì)該智能飲水機(jī)以及濾芯采用的定價(jià)策略為(    )。

  • A、

    撇脂定價(jià)策略

  • B、產(chǎn)品線定價(jià)策略
  • C、市場(chǎng)滲透定價(jià)策略
  • D、附屬產(chǎn)品定價(jià)策略
本題來(lái)源:2023年《工商管理》真題(考生回憶版) 點(diǎn)擊去做題
答案解析
[要求1]
答案: C
答案解析:

本題考查目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法:企業(yè)根據(jù)總成本和預(yù)計(jì)的總銷量,確定期望達(dá)到的投資收益率,然后推算價(jià)格。其公式為:目標(biāo)價(jià)格=(總成本+目標(biāo)利潤(rùn))÷總銷量;其中,目標(biāo)利潤(rùn)=投資額×投資收益率。

依據(jù)題干數(shù)據(jù),代入公式得:

總成本=固定成本+變動(dòng)成本=1 600+1 400=3 000(萬(wàn)元)。

目標(biāo)利潤(rùn)=投資額×投資收益率=3 000×20%=600(萬(wàn)元)。

目標(biāo)價(jià)格=(總成本+目標(biāo)利潤(rùn))÷總銷量=(3000+600)÷3=1200(元)。

因此,本題正確答案為選項(xiàng)C。

[要求2]
答案: C
答案解析:

本題考查目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

根據(jù)使用者定位是指:企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蚰硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng),以便根據(jù)該細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)創(chuàng)建恰當(dāng)?shù)男蜗?。依?jù)題干表述,甲企業(yè)將產(chǎn)品定位為年輕人首選智能飲水機(jī),把營(yíng)銷資源聚焦到年輕人,面向年輕人開展?fàn)I銷活動(dòng),因此屬于根據(jù)使用者定位。

因此,本題正確答案為選項(xiàng)C。

[要求3]
答案: C
答案解析:

本題考查目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略:企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),制定營(yíng)銷組合方案,實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng),把企業(yè)有限的資源集中利用,在較小的目標(biāo)市場(chǎng)上擁有較大的市場(chǎng)占有率。

依據(jù)題干表述,企業(yè)把營(yíng)銷資源聚焦到年輕人,面向年輕人開展?fàn)I銷活動(dòng),將年輕人市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),符合集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念。

因此,本題正確答案為選項(xiàng)C。

[要求4]
答案: C,D
答案解析:

本題考查定價(jià)策略。

市場(chǎng)滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)策略,是指在新產(chǎn)品上市之初,將價(jià)格定得較低,利用物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),取得較高市場(chǎng)占有率,以獲得較大利潤(rùn)。甲企業(yè)決定以低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格銷售飲水機(jī),符合市場(chǎng)滲透定價(jià)策略的概念。

附屬產(chǎn)品定價(jià):有些產(chǎn)品在使用中需要伴隨其他產(chǎn)品的消費(fèi),伴隨的產(chǎn)品就稱為附屬產(chǎn)品。例如,計(jì)算機(jī)硬件和軟件,計(jì)算機(jī)硬件可以看成是主產(chǎn)品,而軟件就成為其附屬產(chǎn)品。一般企業(yè)將主產(chǎn)品的價(jià)格定得較低,而將附屬產(chǎn)品的價(jià)格定得較高。因?yàn)榭蛻舨恍枰?jīng)常購(gòu)買主產(chǎn)品,但是卻需要經(jīng)常更換附屬產(chǎn)品,企業(yè)就可以通過(guò)高價(jià)的附屬產(chǎn)品的銷售來(lái)獲得持續(xù)的利潤(rùn)。甲企業(yè)對(duì)配套的濾芯制定了相對(duì)較高的價(jià)格,符合附屬產(chǎn)品定價(jià)策略。

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拓展練習(xí)
第1題
[單選題]狹義的生產(chǎn)控制的核心是(    )。
  • A.進(jìn)度管理
  • B.在制品管理
  • C.質(zhì)量管理
  • D.工藝管理
答案解析
答案: A
答案解析:

本題考查生產(chǎn)進(jìn)度控制。

生產(chǎn)控制的核心在于進(jìn)度管理,生產(chǎn)進(jìn)度控制的基本內(nèi)容主要包括投入進(jìn)度控制、工序進(jìn)度控制和出產(chǎn)進(jìn)度控制。

因此,本題正確答案為選項(xiàng)A。

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第2題
[單選題]生產(chǎn)調(diào)度的依據(jù)是(    )。
  • A.生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃
  • B.年度進(jìn)度計(jì)劃
  • C.中期生產(chǎn)計(jì)劃
  • D.長(zhǎng)期生產(chǎn)計(jì)劃
答案解析
答案: A
答案解析:

本題考查生產(chǎn)調(diào)度。

生產(chǎn)調(diào)度以生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃為依據(jù),生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃通過(guò)生產(chǎn)調(diào)度來(lái)實(shí)現(xiàn)。

因此,本題正確答案為選項(xiàng)A。

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第3題
[單選題]在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,當(dāng)?shù)貐^(qū)調(diào)適的壓力高而成本降低的壓力低時(shí),跨國(guó)企業(yè)最適合采用的戰(zhàn)略是(    )。
  • A.國(guó)際戰(zhàn)略
  • B.本土化戰(zhàn)略
  • C.全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略
  • D.跨國(guó)戰(zhàn)略
答案解析
答案: B
答案解析:

本題考查企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

當(dāng)各國(guó)消費(fèi)者的興趣和偏好差異較大,而且降低成本的壓力不太高時(shí),本土化是最合適的戰(zhàn)略。

因此,本題正確答案為選項(xiàng)B。

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第4題
[單選題]小王購(gòu)買手機(jī)時(shí),對(duì)品牌沒有特別的偏好,只是根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行選擇。從品牌忠誠(chéng)的角度看,小王屬于(    )。
  • A.持續(xù)忠誠(chéng)購(gòu)買者
  • B.

    承諾忠誠(chéng)購(gòu)買者

  • C.

    無(wú)忠誠(chéng)購(gòu)買者

  • D.

    習(xí)慣購(gòu)買者

答案解析
答案: C
答案解析:

本題考查品牌資產(chǎn)。

無(wú)忠誠(chéng)購(gòu)買者:這類消費(fèi)者會(huì)不斷更換品牌,他們對(duì)品牌沒有特別的偏好,只對(duì)價(jià)格變動(dòng)比較敏感。

因此,本題正確答案為選項(xiàng)CC。

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第5題
[不定項(xiàng)選擇題]與傳統(tǒng)商務(wù)相比,電子商務(wù)的特點(diǎn)有(    )。
  • A.交易虛擬化
  • B.交易透明化
  • C.服務(wù)個(gè)性化
  • D.支付紙幣化
  • E.成本低廉化
答案解析
答案: A,B,C,E
答案解析:

本題考查電子商務(wù)的功能和特點(diǎn)。

電子商務(wù)的特點(diǎn)有:

(1)市場(chǎng)全球化。

(2)跨時(shí)空限制。

(3)交易虛擬化【選項(xiàng)A】

(4)成本低廉化【選項(xiàng)E】。

(5)交易透明化【選項(xiàng)B】。

(6)操作方便化。

(7)服務(wù)個(gè)性化【選項(xiàng)C】

(8)運(yùn)作高效化。

因此,本題正確答案為選項(xiàng)ABCE。

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